Ihre Anleitung für ein glückliches Hirn – Teil 1
Na, was glauben Sie, wie oft es in den nächsten 2 Monaten schneien wird?? Ach, das halten Sie für Kaffeesatzleserei?!
Tja, so ähnlich laufen aber oft die „Planungen“ bzw. Zielvorgaben im Vertrieb: „Was glauben Sie, wie viel Umsatz & Gewinn werden Sie dieses und nächstes Jahr machen?“
Glauben…im Vertrieb, da geht es nicht um „glauben, denken, hoffen“. Im Vertrieb geht es um harte Fakten und Zahlen: Umsatz & Gewinn – darum geht es! Wirklich?
Wenn wir´s uns recht überlegen…um Umsatz & Gewinn geht es zwar schon…aber nicht primär. Es geht zunächst und primär um etwas anderes – und wenn das eintritt, dann sind Ihr Vertriebserfolg und Ihre Zielerreichung die Folge davon…Was meinen Sie, wovon ich spreche?
Im Grunde geht es uns allen darum, ein glückliches Leben zu führen. Und das ist unabhängig davon, ob wir nur den Vertriebler in uns betrachten oder uns als Mensch, als Ganzes, denn: Wir sind immer derselbe Mensch, privat wie im Job – und deshalb geht es uns auch am Ende des Vertriebstages im Kern immer nur um eines: wir wollen glücklich sein!
Eine Kraft, die alles schafft!
Was nur leider kaum jemand weiß: Glücksempfinden ist dabei die Voraussetzung, nicht das Ergebnis der Zielerreichung. Glück ist die Ursache, Erfolg die Wirkung.
Dieses Ursache-Wirkungs-Prinzip gilt es zu kennen – weil in der Praxis kehren wir es für gewöhnlich um – und wundern uns, warum wir so viel Kraft aufwenden und doch nicht erfolgreich und nicht glücklich sind…
Deshalb – das ist ja nur logisch – fordere ich Sie hiermit auf: Seien Sie bitte glücklich. Jetzt!
Ja, aber ganz offensichtlich, so einfach ist das nicht mit dem Glücklichsein…wir können natürlich nicht so einfach oder gar auf Knopfdruck glücklich sein…oder doch?
Auf alle Fälle stellt sich die Frage: Wie entsteht wahrhaftiges Glück bzw. wie können wir wahrhaftiges Glück erreichen?
Wahrhaftiges Glück hat zwei Komponenten: Zum einen das menschliche Miteinander, also gute Beziehungen zu den uns umgebenden Menschen und zum zweiten der Glaube, das eigene Leben selbst in der Hand zu haben, kurz: Das Gefühl der Selbstbestimmung.
Selbstbestimmung!? Im Vertrieb!?
Wir kriegen doch Vorgaben, und was für welche noch dazu!? Wir rackern und ackern jeden Tag, strecken uns zur Decke, damit´s überhaupt nur irgendwie eine Chance gibt, die uns vorgegebenen, hohen Ziele zu erreichen…und kaum ist das Jahr rum, dann ist´s im nächsten Jahr schon wieder nicht genug…wir rennen den Zahlen nur so hinterher…
Die Folge: Wir fühlen uns oftmals fremdbestimmt, ohnmächtig, getrieben. Von Vorgaben, den Kunden, der Situation usw.
Das ist das gefühlte Gegenteil von Selbstbestimmung. Und damit ist unsere immense Energie & Kraft, die wir eigentlich hätten, blockiert. Wir denken „Ich wäre ja glücklich, wäre da nicht…die Vorgabe, der Kollege…“ was auch immer. Folge: Schuldzuweisungen und vor allem Vermeidungsstrategien. Wir wollen dann Dinge vermeiden: die Angst vor dem Versagen; die Angst, den Kunden zu verlieren etc.
Die Energie folgt immer der Aufmerksamkeit
Das heißt: wenn wir unseren Fokus, unsere Aufmerksamkeit auf das richten, was wir nicht wollen, dann wird das, was wir nicht wollen immer größer, immer bedrohlicher. Dadurch wird auch der Erfolg immer unwahrscheinlicher…wir arbeiten dann GEGEN das Ergebnis und die Vorgaben, nicht auf sie hin.
Aber wie kommen wir da raus? Wie können wir aus dem Hamsterrad aussteigen?
Dazu braucht es das Reflektieren…aber genau das machen wir viel zu wenig – und deshalb erleben wir jeden Tag genau gleich. Als wiederhole sich alles und wir hätten kaum Einfluss darauf.
Wenn etwas nicht funktioniert oder nicht so, wie wir es uns wünschen, dann macht der Mensch mehr vom gleichen – anstatt etwas Neues zu tun.
Sie kennen den alten VT-Satz „Wer immer nur das tut, was er schon immer gemacht hat, bekommt auch nur das, was er schon immer hatte.“ Und wenn jetzt steigende Vorgaben dazukommen, dann strampeln wir und strampeln wir – und können das Ziel oft nur mit immensem Aufwand erreichen. Weil wir immer nur mehr vom Gleichen machen. Und das kostet in sich ständig verändernder Umgang wahnsinnig Kraft – und macht es manchmal sogar unmöglich, neue Ziele zu erreichen…
Das zehrt an den Kräften – wir fühlen uns ausgelaugt. Und oft nicht gerade glücklich.
Mehr vom Gleichen ist nicht zielführend! Schon Konfuzius wusste: Wer ständig glücklich sein möchte, muss sich oft verändern.
Wie funktioniert das nun, das sich zum Glück verändern, genau?
Es liegt nicht in der Natur des Menschen, sich einfach so zu verändern – außer in höchster Not. Wir sind aber selbstbestimmte Wesen – deshalb können wir uns bewusst dafür entscheiden, Dinge anders zu machen! Muster brechen! Nicht mehr vom selben, sondern andere Dinge tun, verändern! Das ist der erste Schritt auf dem Weg zum Glücklichsein! Und das gilt im Großen wie im Kleinen. Im Denken wie im Handeln.
Zum Musterbrechen braucht es also nicht nur eine Veränderung, sondern zuvor das Reflektieren – vor allem über unsere Gedanken. Die meisten unserer Gedanken sind uns aber völlig unbewusst. Die Wissenschaft geht davon aus, dass wir pro Tag 60.000 Gedanken denken – das gilt übrigens auch für Vertriebler! Ob es bei Einkäufern ähnlich viele sind, ist bislang nicht überliefert…
Also 60.000 Gedanken pro Tag – die allermeisten unbewusst. Was meinen Sie, wieviel Prozent davon beschäftigen sich mit dem, was wir nicht wollen und wieviele damit, was wir wollen?
Nur 3% mit dem, was wir Wollen. Somit 97% mit dem, was wir nicht wollen!
Was heißt das für uns konkret?
Meistens sind wir nicht unseres Glückes Schmied. Meistens sind wir unseres Glückes Störenfried.
Wir werden bestimmt von unbewussten Gedanken, die uns nicht helfen, sondern uns eher im Wege stehen…denn: Die Energie folgt der Aufmerksamkeit – und wenn wir zu 97% an das denken, was wir nicht wollen, dann ist die Chance bei theoretischen 97%, dass wir unser Ziel nicht – zumindest nicht leicht – erreichen…
Wie wir das umdrehen können, und wieder in unsere volle Kraft & Energie kommen, ganz automatisch, leicht, ohne Anstrengung, ganz von alleine, das zeige ich Ihnen in der Februar-Ausgabe meines Blogs.
