Verhandlungstraining Die perfekte Preisverhandlung
So setzen Sie höhere Preise und Honorare erfolgreich durch!
Immer sicher herausfinden, ob der Kunde mit seiner Rabattforderung blufft
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Informationen zu „Die perfekte Preisverhandlung“
In Preisverhandlungen verschenken die meisten Verkäufer unnötig Marge – Ihr Vertriebsteam bald nicht mehr!
Viele Menschen – auch ansonsten sehr erfolgreiche – tun sich oft schwer, sobald es in die Preisverhandlung geht. Die meisten Kunden – allen voran professionelle Einkäufer – verstehen es sehr gut, den Verkäufer oder die Vertriebsmitarbeiterin unter Druck zu setzen mit Aussagen wie „Ich habe deutlich günstigere Angebote vorliegen. Was sind Sie noch bereit, am Preis zu machen?”. Folge: Viele Vertriebsmitarbeiter verlieren jetzt ihren kühlen Kopf in der heißen Preisverhandlungsphase.
Sie denken „Ohje, lieber geb ich nach, als dass es jetzt noch am Preis scheitert”. Das ist allerdings fatal – weil es in der Praxis oft dazu führt, dass unnötige Preisgeschenke gemacht werden und unter Wert verkauft wird.
Keine unnötigen Rabatte
Im Vertriebs-Verhandlungstraining “Die perfekte Preisverhandlung” exklusiv mit einem Vertriebstrainer von Tim Taxis Trainings trainieren Sie alle relevanten Methoden und Techniken, um künftig souverän, erfolgreich und mit beiderseitigen Win-Win-Ergebnissen erfolgreich abzuschließen.
Dabei bekommen Sie nicht nur alle vertriebsseitig relevanten Ansätze an die Hand, sondern Sie lernen auch Ihre „Gegenseite” zu verstehen:
- Was treibt Ihren Verhandlungspartner (wirklich) an?
- Mit welchen Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?
- Und vor allem: Wie nutzen Sie dieses Wissen künftig für Ihren Verhandlungserfolg?
Unsicherheit ersetzt durch Strategie
So gewinnen Sie neue Freude an der wichtigsten Phase im Vertriebsprozess!
Tatsächlich ist der Preis bei 80% der Kaufentscheidungen im Business-to-Business nicht das relevante Entscheidungskriterium! Das belegen internationale Studien. Und doch lassen wir Verkäufer in Preisverhandlungen meist unnötig Federn. Künftig werden Sie wissen, wo der Preispunkt liegt, zu dem Sie den Zuschlag noch erhalten – aber eben ohne unnötige Preisgeschenke zu machen!
Tim Taxis’ berühmte Mauertestfrage: So finden Sie zuverlässig heraus, ob Ihr Kunde blufft!
Wie Sie herausfinden, ob Ihr Kunde mit seiner Forderung blufft – und wie Sie dann zielsicher auf Spur bleiben – das ist der zentrale Kern dieses Praxis-Preisverhandlungstrainings. Das Ergebnis wird sein: Ihr sicheres, gutes Gefühl, dass Sie wissen, wie Sie erfolgreich und mit höheren Preisen bzw. verbesserten Margen abschließen.
Weitere Informationen zum Training „Heiß auf Kaltakquise“
Zielsetzung
Nach aller Erfahrung aus der langjährigen erfolgreichen Trainingspraxis von Tim Taxis Trainings, verfolgen die meisten Unternehmen diese Ziele mit einem Preisverhandlungs-Training:
- Die Psychologie der (Preis-)Verhandlungsführung kennen und nutzen können
- Verstehen, wie die „Gegenseite” arbeitet und damit souverän umgehen können
- Auf Basis der Kundenmotive echte Win-Wins aus beider Sicht erzielen
- Kühlen Kopf in heißen Verhandlungen bewahren, ohne unnötige Nachlässe zu geben
- Bessere Preise und höhere Margen einfacher und erfolgreicher erreichen
Entspricht das auch Ihrer Erfahrung, Ihren Wünschen? Oder worum geht es Ihnen? Was ist Ihre Zielsetzung? Geben Sie uns einfach Bescheid!
Inhalte
Dies sind exemplarische Ausschnitte für die möglichen Inhalte dieses Trainings:
- Reflexion: den eigenen Verhandlungsstil erkennen und Alternativen entwickeln
- Die Hauptprinzipien der Verhandlungsführung nach dem Harvard Prinzip (Win-Win)
- Das 5-Phasen-Modell der Verhandlung: der rote Faden, der Struktur gibt
- Professionelle Verhandlungsvorbereitung als Schlüssel zum Ziel
- Gezielte Fragetechniken zur Kundenergründung
- Wirkungsvolle Argumentationstechniken erfolgreich einsetzen
- Der Preismythos: psychologische Anker zur Entwicklung des eigenen Wert-Bewusstseins (effektive Steigerung der subjektiven Verhandlungsmacht)
- Relativ statt absolut verhandeln: ungeahnte Margenpotenziale ausschöpfen
- Vertriebler verschenken häufig Marge: Entwicklung wirkungsvoller Strategien, um den tatsächlich maximal möglichen Preis herauszuarbeiten und durchzusetzen
- „Was können Sie am Preis noch machen” – „zu teuer” – „Sie müssen 20% runter”: Die wahren Motive hinter dem Kostenargument des Kunden erkennen und die eigene Strategie darauf ausrichten, um über preisalternative Aspekte zu gewinnen
- Die Tricks geschulter Einkäufer von Großkunden und der souveräne Umgang damit
- „Der rote Knopf”: durch effektive Dissoziationstechniken kühlen Kopf in heißen Verhandlungsphasen behalten, ohne im Affekt Zugeständnisse zu machen
- Typische Verhandlungsfehler und wie Sie sie vermeiden
- Souveräne Weiterführung festgefahrener Verhandlungssituationen
- Erfolgreicher Abschluss und verbindliche Ergebnissicherung: Win-Win festhalten
Methodik & Didaktik
Sie arbeiten bereits im Training mit den 1:1-Fällen Ihrer Praxis, damit das Gelernte direkt erleb- und anwendbar wird. Dies ist ein direkter Hebel für Ihren Praxistransfer.
Vergessen Sie vorgefertigte Power-Point-Präsentationen im Training! Alle Inhalte erarbeiten wir gemeinsam, d. h. zusammen in der Gruppe. So werden die Teilnehmer zu aktiven Mitgestaltern ihres Trainings. Am Ende des jeweiligen Trainingsmoduls setzen wir darüber hinaus gezielte Akzente für den Praxistransfer (u. a. Maßnahmenplan, Nach-Trainings-Aufgaben, Selbst-Vertrag, Feedback-Partner).
Wir empfehlen Ihnen, die Trainings außerhalb Ihres Bürogebäudes durchzuführen, damit Ihre Mitarbeiter „nicht mal kurz zum PC gehen”, damit also der Lernfluss aufrecht-erhalten bleibt und eine effektive Lern- und Trainingsatmosphäre gewährleistet ist.
Die optimale Zahl an Teilnehmern pro Training liegt bei max. 10 Personen. Dadurch wird ein sehr intensives Arbeiten und eine hohe Zahl an Übungen je Teilnehmer sichergestellt.
Sind Sie bereit für „Die perfekte Preisverhandlung“?
Firmentraining
Alle Maßnahmen richten sich in Inhalt, Methodik & Didaktik am Ziel der nachhaltigen Performance Steigerung für Ihre Organisation und Ihre Mitarbeiter aus. Dazu werden Sie alle Module in wechselnden Einheiten erarbeiten: Kurzvorträge, Gruppenarbeit und -diskussion, Paarübungen mit Trainer-Feedback sowie auf Wunsch Videoaufnahmen und -analyse mit gemeinsamer Nachbesprechung.
Kundenstimmen
Begeisterte Kunden von Tim Taxis Vertriebstrainings
Ihr Inhouse Training „Die perfekte Preisverhandlung“
Offenes Training
Bitte beachten Sie: Die Platzvergabe richtet sich nach dem zeitlichen Eingang der Anmeldungen! Da die Termine der offenen Seminare meist schon mit langem Vorlauf gut gebucht bzw. zum Teil ausgebucht sind, empfehlen wir Ihnen eine frühzeitige Buchung!
„Die perfekte Preisverhandlung – So setzen Sie höhere Preise durch und machen Schluss mit unnötigen Rabatten!“
Das Praxis-Training zum Buch von Tim Taxis
Erwarten Sie ein einzigartiges Training für Preisverhandlung! In diesem fundierten Praxis-Training erarbeiten Sie, wie Sie in Preisverhandlungen einfacher und erfolgreicher zum Ziel kommen – und neue Freude am Verhandeln gewinnen. Das Beste: Sie lernen, jeden Kunden-Bluff immer sicher zu durchschauen – und deutlich höhere Preise und bessere Konditionen durchzusetzen!
Kundenstimmen
Begeisterte Teilnehmer von Tim Taxis Vertriebstrainings
„Wer glaubt, dass er bezüglich Kaltakquise und Preisverhandlung schon alles weiß und kann: Der kennt Tim Taxis Trainings noch nicht. Es ist fast unglaublich, was er für diese beiden Aufgabenstellungen an neuen, innovativen und gleichzeitig enorm einfachen und effektiven Methoden entwickelt hat. Ich freue mich immer auf die Trainings mit ihm – sie sind zum einen sehr lernintensiv und machen gleichzeitig unheimlich Spaß. Danke, Tim Taxis Trainings.“
„Wir sind in einer sehr umkämpften Branche tätig. Da ist es nicht einfach, neue Kunden zu akquirieren. Durch die Zusammenarbeit mit Tim Taxis fällt uns dies deutlich leichter. Herr Taxis ist nicht nur ein Trainer mit einem sehr hohen Honorarsatz, sondern auch ein Trainer mit absoluter Kompetenz, sowohl inhaltlich/methodisch als auch didaktisch. Ich würde ihn jederzeit wieder buchen!“
„Was mir an Tim Taxis besonders gefällt: Er erreicht sowohl die jungen Vertriebler wie auch die alten Hasen. Sowohl die Lernwilligen als auch die Abwartenden. Innerhalb weniger Minuten holt er die Trainingsteilnehmer raus aus ihrer Komfortzone und bringt sie rein in den Lernprozess. Das ist intensiv – und wirksam. Aufgrund seines hohen Honorars muss das auch so sein. Den ‚Trainer des Jahres‘ muss man sich schließlich verdienen. Tim Taxis verspricht viel – und hält, was er verspricht. Ich empfehle ihn uneingeschränkt.“
„Tim Taxis bringt unser Unternehmen und auch mich persönlich ein großes Stück nach vorne! Vertrieb ist kein Hexenwerk, sondern auch Handwerk. In Tim Taxis habe ich den Meister dieser Kunst gefunden, der seines Gleichen sucht. In seinem Training ist er sowohl inhaltlich als auch methodisch ein wahrer Experte und dabei sehr fordernd. Hier liegt eine der Besonderheiten, denn der Trainingserfolg ist immens. Vor allem schätze ich den Vorher-Nachher-Effekt für meine Teams: Wo Themen wie Akquise und Preisverhandlungen vor den Trainings noch schwierig und zum Teil unangenehm waren, sind wir nun in der Lage, professionell und sehr viel erfolgreicher zu agieren. Mit Tim Taxis haben wir aus meiner Sicht den besten Vertriebstrainer gefunden, den unsere Organisation je hatte.“
„Für ein Finanzdienstleistungsunternehmen wie die DAL sind regelmäßige Investitionen in die Weiterbildung und Entwicklung unserer Mitarbeiter ausgesprochen wichtig. Insbesondere gilt dies für den Vertrieb, der die Speerspitze im Markt darstellt. So bieten wir seit vielen Jahren Persönlichkeits- sowie Vertriebsschulungen für unsere Vertriebsmitarbeiter an. Vor zwei Jahren konnten wir Tim Taxis als Trainer gewinnen – er fordert, er provoziert, er lässt nicht locker, er bringt die Trainingsteilnehmer von der Komfortzone in die Veränderung. Dies ist ein guter Bestandteil im Rahmen unseres Change-Prozesses. Dies ist Tim Taxis in den mehr als 10 Trainingseinheiten gelungen, daher empfehle ich ihn gerne.“
Sie haben Interesse am offenen Training „Die perfekte Preisverhandlung“?
Online Training
Die perfekte Preisverhandlung ist als Online Training verfügbar.
Inhalt des Online Trainings
- Die Mauertest-Frage: So finden Sie heraus, ob Ihr Kunde blufft
- Keine unnötigen Rabatte: Wie Sie zum höchstmöglichen Preis erfolgreich abschließen
- Die Tricks der Einkäufer: Sie lernen alle Strategien des Einkaufs kennen – und souverän damit umzugehen
- Höhere Preise & bessere Konditionen: So setzen Sie Ihren Erstangebotspreis durch
Durch die Mauertest-Frage finden Sie mit 100%iger Sicherheit heraus, ob Ihr Kunde bei seiner Rabattforderung ehrlich ist oder ob er nur blufft.
Mit dieser Fragetechnik werden Sie nie wieder unnötig Marge verschenken.
Die Mauertest-Frage ist eine einzigartige, von mir selbst entwickelte und 1000fach praxiserprobte Fragetechnik, die Sie weltweit in keinem anderen Training lernen werden.
Sie werden erfahren…
- Die TAXIS Methode: Zielgerichtete Kundenergründung, um bestehende Bedarfe zu erkennen und zusätzliche Bedarfe zu wecken
- Preiserhöhungen durchsetzen: Typische Fehler in der Preisverhandlung und wie Sie sie langfristig vermeiden
- Mentale Überlegenheit: So behalten Sie auch in heißen Preisverhandlungen einen kühlen Kopf!
